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SEM推广如何做到高转换?

SEM推广如何做到高转换?

很多人都在抱怨,SEM推广没有效果,这好像已经成为了网络营销广告的常态,有流量没效果。其实纵观整个互联网营销的发展,就会发现互联网的一个游戏规则:前期免费、用户体验、扁平化销售。不管是前期还是现在,这个规则始终没有多大改变,简单的说就是打造流量生态。

在这样的一个大环境下,如何做到有效果呢?我们以SEM推广为例,企业主关注的点就是没有点击,没有电话,或者说没有转化。点击和转化是两个不同的层面,有着不同的“游戏规则”。要提高点击量,就需要过硬的技术,而提高转化就需要艺术了。

SEM推广如何做到高转换

为什么要这么说呢?

一、点击是技术

点击属于刚需,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是做SEM推广的必须具备的能力-提升点击。要点击、重质量、保排名是SEM推广的一个标准化过程。点击也就是我们平时说的流量,提升点击的方法有很多,比如调整排名、修改匹配模式、延长推广时段,或者增加投放地域,这些方法都能提升点击。

但是一般的企业做SEM推广要的不单纯是流量,更多的需要精准的转化,这就是第二重,重质量。什么意思呢?就是将广告投放给有意向的人,覆盖精准目标人群和潜在人群。要做到这点就需要推广人员懂产品、了解优势特色,精准定位到目标人群,这样才能保质保量。

保排名,其实对于绝大部分的网民来说,在搜索引擎搜索关键词的时候,通常都抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么购买的是什么呢?很可能是第一位的产品。为什么?排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,所以排名一定要尽可能的在前面。

二、SEM转化是艺术

不管是SEM推广,还是其他的广告形式,点击只是将人带入店了,买不买还得看其他的。互联网广告转化与人性的弱点,广告的投放策略,技术支持水平,市场配合默契度都有关系,而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应,影响广告转化因素:

1、广告投放:这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有相关,只有更相关。

2、用户定位:哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难提升。

3、产品定位/分析:你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等。

4、LP页面优化:着陆页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主;

5、产品竞争力定价、参数说明、典型案例、产品卖点;

转化引导需要无缝连接,从第一屏开始展现给网民开始,到成交,网民是被引导的,而不是指望网民。

不管是点击还是转化,都需要结合实际和理论去操作,很多SEMer在做SEM推广的时候,会一概而论,什么意思呢?就是一套理论走天下,不管是什么行业什么产品,都用标准化的理论去套用,这对于SEM推广效果是极其不利的,因为不同的行业和产品面对的人群不一样,他们的需求点也不同,如若太过于统一,是达不到推广效果的。

所以,高的转化率是要通过针对不同的行业或者产品,使用合适的SEM推广方法,推广到相应的用户群体,才把SEM效果最大化!

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